Guide du marketing B2B sur LinkedIn

Avec des millions de chefs d’entreprise, LinkedIn est peut-être la meilleure plateforme de marketing B2B disponible à l’heure actuelle. Vous ne savez pas comment vous y prendre ? Nous avons tout ce qu’il vous faut ! La première étape du marketing sur LinkedIn est de s’assurer que votre profil, qu’il s’agisse de votre profil personnel ou de votre page professionnelle, est optimisé pour développer votre activité. Une fois cette étape franchie, nous pouvons passer à l’apprentissage du marketing sur la plateforme.

Les premiers pas du marketing sur LinkedIn

Nous ne devrions pas avoir besoin de convaincre un chef d’entreprise de la valeur du marketing sur LinkedIn. En effet, la plateforme compte près de 700 millions d’utilisateurs, dont la plupart occupent des postes importants dans leurs entreprises respectives. La position de LinkedIn en tant que plateforme marketing est plus forte que jamais, en particulier pour les entreprises B2B. En effet, LinkedIn représente plus de 60 % de l’ensemble du trafic des sites Web provenant des réseaux sociaux, alors que Facebook se targue de compter 2,5 milliards d’utilisateurs actifs mensuels.

Comment exploiter ce marché motivé ? Examinons de plus près les options qui s’offrent à vous, classées de la plus basique à l’approche la plus ciblée.

Faire le choix du marketing de contenu

La première stratégie de marketing sur LinkedIn, et la plus évidente, consiste à créer et à partager du contenu. Si cela peut paraître simple, c’est parce que ça l’est ! Le marketing de contenu est un outil formidable, car il vous permet d’aborder indirectement les problèmes des prospects et de montrer comment vous pouvez les résoudre.

Savoir comment, quand et quoi publier, sur LinkedIn ou sur toute autre plateforme, est une compétence à part entière. En effet, la rédaction de contenu elle-même est à la fois difficile et longue.

Il existe plusieurs façons de partager du contenu sur LinkedIn, notamment en partageant des liens externes, en publiant des images (pensez aux citations et aux infographies) et des vidéos, et en rédigeant des articles natifs.

En règle générale, il est important de combiner ces différentes méthodes. Même si l’une d’entre elles est votre préférée, vos abonnés peuvent rapidement se lasser de voir toujours le même support. Varier la manière dont vous diffusez votre contenu vous permettra de maintenir leur intérêt et d’analyser ce qui fonctionne avec votre public.

Le marketing sur LinkedIn suit les mêmes règles que le blogging en général. Premièrement, la quantité est importante, et il est très difficile de développer une audience et une attraction significative sur un site Web si vous ne publiez qu’une fois par mois.

Deuxièmement, la cohérence est essentielle. N’importe qui peut avoir des moments d’inspiration et pondre une semaine de contenu, mais le faire sur la durée (même si vous n’en avez pas envie) est incroyablement important. Enfin, la qualité prime sur la quantité. Cela peut sembler aller à l’encontre de notre premier point, mais il n’y a vraiment aucun intérêt à publier quotidiennement du contenu superficiel et des citations connues.

En d’autres termes, publiez du contenu de manière cohérente et aussi souvent que possible sans sacrifier la qualité. Choisissez un calendrier de publication qui vous convient et respectez-le.

Tout comme vous devez varier les messages, vous devez également mélanger les sujets sur lesquels vous postez. Nous vous recommandons de diviser votre contenu en trois parties : 50 % sur votre entreprise, 25 % sur le secteur dans lequel vous opérez et 25 % sur les thèmes et les questions qui vous passionnent. Les derniers 25 % permettront aux gens de vous voir comme un individu, et non comme un rouage sans visage de l’entreprise, ce qui donnera plus d’authenticité à tous vos messages.

Le blog — que ce soit sur le site Web de votre entreprise ou via la fonction « Articles » de LinkedIn — est le meilleur moyen de faire passer vos idées, mais les Ebooks, les études de cas et les livres blancs restent la référence en matière de génération de prospects B2B dans le cadre du marketing de contenu.

Optez pour le contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé de LinkedIn est un moyen pour vous d’injecter de l’argent dans un article que vous avez écrit afin qu’il soit montré à plus de lecteurs. En effet, celui-ci apparaît comme un article normal dans les fils d’actualité, vous pouvez également recueillir des « likes », des commentaires et des partages pour amplifier davantage votre message.

Il s’agit essentiellement d’un moyen simple d’améliorer votre marketing sur LinkedIn. C’est particulièrement puissant si vous dirigez une petite ou moyenne entreprise qui n’a peut-être pas une grande clientèle et la portée organique qui l’accompagne.

À l’instar de la publicité Facebook, le contenu sponsorisé est aussi assorti d’options de ciblage puissantes qui vous permettent de choisir précisément les utilisateurs qui constituent votre véritable public cible. Ainsi, vous vous assurez que vous en avez pour votre argent.

Marketing sur LinkedIn : optimisez votre InMail

L’InMail sponsorisé par LinkedIn est l’option la plus avancée dont nous allons parler aujourd’hui. Alors que le marketing de contenu organique peut parfois donner l’impression que vous tirez à l’aveuglette et que vous ne savez pas qui verra vos publications, InMail vous permet de cibler les prospects avec une précision chirurgicale.

Étant donné que le courrier électronique est envoyé sous forme de message personnalisé directement aux personnes, il est important de rendre votre message aussi humain que possible. Rédigez-le sur un ton personnel et amical et envisagez d’envoyer des campagnes InMail à partir de votre compte personnel plutôt que de votre page professionnelle.

Faites en sorte que le texte soit court et agréable. En effet, les messages de moins de 500 caractères ont un taux de clics 46 % plus élevé. De plus, il doit être pertinent pour le destinataire.

Les options de ciblage sophistiquées de LinkedIn n’ont d’égal que leurs outils d’analyse détaillés et approfondis. Ces derniers vous permettent de suivre et de mesurer avec précision l’efficacité de votre campagne de publipostage et d’obtenir des informations précieuses sur les personnes qui n’ont pas répondu. Ce type d’information est vraiment inestimable en marketing, et c’est la base sur laquelle toutes les grandes campagnes sont construites.